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Diplomado en Gerencia de Ventas
El entorno empresarial actual es altamente competitivo y cambiante. Los clientes son cada vez más exigentes, los ciclos de venta más cortos y las decisiones de compra están influenciadas por múltiples factores, desde lo digital hasta lo emocional. En este contexto, el rol del gerente de ventas deja de ser operativo para convertirse en estratégico: se requiere un líder capaz de innovar en sus procesos y construir relaciones de confianza de largo plazo.Este diplomado responde a esa necesidad, formando a personas que no solo dominen las técnicas de ventas, sino que además desarrollen la capacidad de liderar equipos de manera inspiradora y eficaz. A través de un enfoque práctico, casos empresariales y herramientas de Inteligencia Artificial, los participantes aprenderán a diseñar estrategias comerciales que impacten directamente en los resultados de sus organizacionesAdemás, la experiencia de aprendizaje está diseñada para generar un cambio profundo en la manera de entender y gestionar las ventas: no se trata solo de vender más, sino de vender mejor, con propósito, estrategia y visión de futuro. Al finalizar este diplomado estarán preparados para enfrentar los retos comerciales con un pensamiento analítico, y orientado al logro sostenible.
Formación Académica
Diplomados
Duración
100 horas
Modalidad
Online
Inversión del curso
$3.224.000
Valor pronto pago
$2.906.365
El descuento pronto pago no aplica para el pago con carta empresarial. La inversión incluye material, certificado y el 1.5% por concepto de la estampilla Procultura, según el acuerdo 155 de mayo 19 de 2005, expedido por la Alcaldía Municipal de Cali. Los descuentos se aplican sobre el valor sin estampilla.
El entorno empresarial actual es altamente competitivo y cambiante. Los clientes son cada vez más exigentes, los ciclos de venta más cortos y las decisiones de compra están influenciadas por múltiples factores, desde lo digital hasta lo emocional. En este contexto, el rol del gerente de ventas deja de ser operativo para convertirse en estratégico: se requiere un líder capaz de innovar en sus procesos y construir relaciones de confianza de largo plazo.
Este diplomado responde a esa necesidad, formando a personas que no solo dominen las técnicas de ventas, sino que además desarrollen la capacidad de liderar equipos de manera inspiradora y eficaz. A través de un enfoque práctico, casos empresariales y herramientas de Inteligencia Artificial, los participantes aprenderán a diseñar estrategias comerciales que impacten directamente en los resultados de sus organizaciones
Además, la experiencia de aprendizaje está diseñada para generar un cambio profundo en la manera de entender y gestionar las ventas: no se trata solo de vender más, sino de vender mejor, con propósito, estrategia y visión de futuro. Al finalizar este diplomado estarán preparados para enfrentar los retos comerciales con un pensamiento analítico, y orientado al logro sostenible.
Contenido del curso
Dirigido a
Profesionales que actualmente lideran áreas de ventas y buscan fortalecer sus habilidades en planeación estratégica, liderazgo de equipos y gestión del desempeño comercial. También personas que quieran avanzar en su carrera, asumiendo mayores responsabilidades y adquiriendo herramientas para mejorar la productividad de sus equipos. Propietarios de negocios y emprendedores que necesiten estructurar estrategias de ventas y/o profesionalizar su fuerza de ventas para impulsar el crecimiento sostenible de sus negocios.
Metodología
Talleres prácticos: Se realizarán simulaciones de negociación, coaching y dirección de equipos, donde los participantes asumen diferentes roles (vendedor, cliente, gerente).
Clases magistrales interactivas: Espacios de exposición de conceptos clave con participación activa de los estudiantes. Se emplearán herramientas digitales, videos, casos de estudio y dinámicas para mantener la atención y facilitar el aprendizaje.
Uso de herramientas digitales y de IA aplicadas a ventas: Introducción a herramientas de IA para prospección, segmentación y personalización de la experiencia del cliente.
Proyecto final aplicado: El diplomado culmina con la formulación de estrategias de ventas o de mejora comercial aplicable en la organización o idea de negocios de cada participante.
Objetivos
Desarrollar competencias en la formulación y ejecución de estrategias comerciales para optimizar la toma de decisiones y maximizar el rendimiento comercial.
Fortalecer habilidades gestión de equipos de ventas para mejorar la efectividad y cohesión del equipo comercial.
Adquirir técnicas de negociación y comunicación para mejorar las relaciones comerciales y aumentar la efectividad en la negociación.
Implementar indicadores de gestión y evaluación de desempeño comercial para medir y mejorar el rendimiento y la productividad del equipo de ventas.
Aplicar conocimientos en la creación de estrategias para aumentar la atracción de nuevos clientes y mantenimiento de los actuales.
Fechas clave
Horario de clases
Las sesiones se desarrollarán los días martes, miércoles y jueves de 6:30 a 9:30 p.m.
